“중국 구매대행은 이제 메리트가 없다”는 말을 자주 듣습니다. 하지만 정확히 말하면 중국 구매대행 자체가 끝난 것이 아니라, 누구나 찾을 수 있는 비슷한 상품을 많이 등록하고 가격만 낮추는 방식이 어려워진 것입니다.
상품이 쉽게 복제되면 판매자는 가격과 광고비로 경쟁하게 됩니다. 판매량이 늘어도 광고비, 플랫폼 수수료와 반품 비용을 빼면 실제 이익이 남지 않을 수 있습니다. 이때 필요한 것은 더 많은 상품이 아니라 다른 상품을 고르는 기준입니다.
일본상품 소싱의 핵심은 단순히 일본에서 싸게 사는 것이 아닙니다. 한국에서 구하기 어려운 상품, 오래된 모델과 한정판, 상태와 구성품에 따라 가치가 달라지는 상품, 취미와 전문지식이 구매 결정에 영향을 주는 상품을 찾는 것입니다. 피규어, 트레카, 골프, 패션, 명품과 전문 취미용품처럼 카테고리를 깊게 이해할수록 차별화가 쉬워집니다.
엔저도 기회가 될 수 있지만 환율만 보고 상품을 고르면 안 됩니다. 일본 내 배송비, 구매 수수료, 국제배송비, 국내 판매수수료, 관부가세 가능성과 반품 위험을 모두 넣어야 실제 마진을 알 수 있습니다. 그래서 상품을 등록하기 전에 총원가와 목표 마진을 먼저 계산해야 합니다.
처음부터 일본 사업자와 창고를 직접 준비할 필요도 없습니다. 판매자는 국내 수요 조사와 상품 등록에 집중하고, 일본 현지 구매·입고·검수·합배송은 이미 갖춰진 인프라를 이용할 수 있습니다. 반복 판매가 확인된 상품군은 기존 구매·배송 서비스를 활용해 전문화할 수 있습니다. 소량 매입이나 내 전문몰은 필요할 때 선택합니다.
정리하면 첫 번째 목표는 수백 개 상품 등록이 아닙니다. 잘 아는 세부 카테고리 하나를 정하고, 상품 후보 20개를 조사하고, 모든 비용을 반영해 5개를 남긴 뒤 실제 판매채널에 등록하는 것입니다. 작은 검증을 반복해야 다음 단계가 보입니다.
바이커머스 무료 온라인 설명회에서는 최저가 경쟁을 피하는 상품 선정 기준, 일본 사이트별 조사 방법, 실제 마진 계산 순서와 첫 30일 실행 로드맵을 설명합니다.